Застройщики и экономия на рендерах

Автор – Юлиан Оглобяк
Время чтения - 8 минут
МАРКЕТИНГ
рендеры для новостроек
Обожаю, когда застройщик делает жилой комплекс за миллионы долларов, а на рендере хочет сэкономить несколько сотен. Это же всего лишь картинки, которые увидят сотни тысяч людей, цель которых как раз сформировать впечатление о будущем качестве жилья. Это картинки, которые есть лицом компании и основателя. Реклама с этими визуалками будет крутиться несколько лет и ее эффективность напрямую зависит от них.

Несколько сэкономленных сотен могут вам вылиться в десятки, а то и сотни тысяч долларов незаработанных денег, в зависимости от масштаба проекта. Сегодня как раз поговорим о том, почему не стоит экономить на рендерах для жилого комплекса и какие основные ошибки совершают застройщики.

6 ошибок с рендерами жилых комплексов, на которых вы потеряете деньги

1
Дешевые подрядчики

Каждый раз, когда я пытаюсь взять дешевых подрядчиков на любые услуги, мне это выходит боком. Просто потому что специалисты-одиночки, которые мало берут за свои услуги, не несут такую ответственность, как компания.

С дизайнерами то же: если они дешевые, то у них еще мало опыта. Они могут пообещать одно, а по качеству в результате будет другое и вам придется делать заново, уже с более дорогими подрядчиками (а деньги за первый неудачный случай никто не вернет). Но это не только потери денег, а еще и времени. Уже не говорю о том, что дешевые подрядчики могут пропасть или катастрофически затянуть работу на недели или месяцы.

Не было бы так страшно, если бы вы обращались к ним заранее. Но, в основном, обращаются за рендерами когда запуск продаж уже на пороге. А дешево и быстро - это плохая комбинация. Поэтому, скорее всего, ваш запуск будет сорван, потому что все рекламные материалы зависят от рендеров.
2
Не фотореалистичные рендеры

Если ваши дома на рендере выглядят как одинаковые кубики из Лего, то клиент будет воспринимать ваш комплекс как эконом-класс и неважно, что вы там написали. При плохом качестве визуализаций у клиента не возникает никаких эмоций. Единственное, на что сможете давить, это жадность, если будете снижать цены. Кто бы что ни говорил, покупка жилья - это эмоциональная покупка. Клиенту или нравится, как все выглядит и он уже затем находит логическую цепочку, которой оправдывает покупку, или не нравится и он уходит к конкурентам.

Если продолжать о психологии покупок, то люди хотят получить "вау-продукт" по цене обычного. Иными словами, хотят купить бизнес-класс по цене комфорт-класса. Ну так дайте им то, что хотят: нарисуйте более реалистичные и детализированные рендеры, которые заставят клиента почувствовать, что жить в данном ЖК престижно и комфортно. Главное, не переусердствуйте, надо понимать грань между рекламой и ложью.
3
Малое количество рендеров

Часто происходит так, что у клиентов 3-5 рендеров, а они приходят и просят, чтобы им разработали сайт и рекламу. Современные сайты предусматривают много больших фотографий и это не просто так, а потому что длинные описания читать никто не хочет. Этих пару рендеров недостаточно, чтобы донести информацию визуально. А если вы еще хотите сайт, где можно выбрать квартиры нажимая на дом и этаж, то конечно, вам нужны визуалки из соответствующих ракурсов, иначе никак.

Реклама для жилых комплексов это отдельная история. Почти на всех баннерах используются рендеры, неважно онлайн это или наружная реклама. Если не менять баннеры - их перестают замечать (баннерная слепота). Это означает, что вам нужно будет тратить больше средств на привлечение клиентов.

Допустим, у вас 5 рендеров. Для рекламы подходят 2, а работать хорошо будет 1. Маркетологи и дизайнеры будут несколько лет мучиться, как в разном соусе подавать один и тот же рабочий рендер, пока вы не продадите дом. Если проект не большой и вы за год все продадите, то количество рендеров не столь критическое. Но если он рассчитан на многие годы, то будьте добрыми - не экономьте, делайте их больше, так чтобы показать все преимущества и удачные ракурсы ЖК. Часто 10-15 рендеров более чем достаточно для большого комплекса (но не 5)!
1-й Telegram по маркетингу для застройщиков
Узнавай первым о выходе новых полезных статей для владельцев, руководителей и маркетологов строительных компаний.
4
Не визуализировать весь масштаб ЖК

Если у вас большой ЖК с развитой инфраструктурой и это является основной вашим преимуществом над конкурентами, то будет большой ошибкой делать рендеры только первой очереди. Потому что словами маркетологи и менеджеры по продажам не могут донести весь масштаб и преимущества жизни в таком комплексе. Клиенты не будут осознаны о всей будущей инфраструктуре и не будут понимать, что жилье у вас более ценно, чем у конкурента, который строит отдельностоящий дом на соседней улице. Поэтому, если хотите продавать дороже, то продумайте и визуализируйте весь масштаб комплекса и фишки, которые предусмотрели в проекте. Так клиенты и инвесторы будут сознательные о перспективах экономии или заработка и охотнее будут покупать на ранних стадиях строительства.
5
Объект в вакууме или в нереалистической локации

Для клиента очень важен район, в котором построен объект. Часто это более важно, чем сам дом. А визуализировать объект окруженным лесом, который в реальности находится в густонаселенном спальном районе - это обман, который будет негативно влиять на ожидания клиента при встрече на объекте.

Особенно важно визуализировать дом в реальном местоположении для инвестиционных объектов, где большинство клиентов не местные и не знают локацию. Если у вас апартаменты 1000 метров от моря, то не стоит визуализировать дом на самом пляже. Потому что менеджерам из отдела продаж придется каждый раз оправдываться больше, чем продавать. Иными словами, для клиента не должно быть плохой неожиданностью при встрече, что у него перед окнами еще один дом или что-то другое.
6
Не соответствуют реальности

Рендеры - классный маркетинговый инструмент, особенно на ранних стадиях. Но они могут привести к проблемам на поздних стадиях, когда дом уже готов. Был такой веселый случай у моего клиента, который строил таунхаусы, что покупатели сгруппировались и угрожали судом и невыплатой средств. Все произошло из-за того что готовые дома не отвечали в незначительных, по моему мнению, деталях: окно в кухне на визуалка было к полу, а в реальности - обычное. История закончилась тем, что застройщик на всех таунхаусах сносил стены и исправлял ошибку.

Чтобы избежать недовольных клиентов, нужно выполнять все, как на рендере. Соответственно, нужно продумывать заранее, какие у вас будут фасады, подъезды, площадки и т.д. То есть если вы нарисовали фасад желтым, а сделали синим, то не удивляйтесь критике в Интернете от людей, которые покупали желтый.

Тенденция идет к тому, что застройщики меряются фотографиями "до / после", доказывая, что они придерживаются своего слова и построили то, что обещали и им можно доверять и инвестировать в следующие комплексы. Этот факт, конечно, положительно влияет на рекомендации клиентов и повлияет вам на продажи в будущем.

Рендеры ЖК - маркетинговый инструмент №1

Если резюмировать, то звезды сложились так, что продажи квартир в новостройках начинаются еще на стадии котлована, когда кроме ямы и ограждения ничего нет. А застройщик хочет продать все еще до сдачи дома. В этот момент рендеры будущего объекта является важнейшим маркетинговым инструментом, так как формируют у клиента представления, каким будет жилой комплекс и жизнь в нем.

Рендеры разрабатываются в первую очередь. От них зависят все рекламные носители и каналы рекламы: сайты, порталы недвижимости, соцсети, билборды и т.д. Поэтому желательно их заказывать заранее, до запуска продаж и в тех подрядчиков, которые соблюдают сроки.

Основные задачи, которые должны выполнять визуализации жилого комплекса:

  • Привлечь внимание потенциального клиента
  • Выделиться на фоне конкурентных проектов
  • Показать объект в целом и его размещение
  • Показать все ключевые решения и преимущества объекта, заложенные застройщиком
  • Донести атмосферу будущей жизни в комплексе
Если рендеры не будут выполнять эти функции, то менеджерам будет труднее продавать, а на маркетинг придется тратить больше денег. Но если вы думаете, что это прикольно тратить вдвое больше денег на продажи, чем конкуренты, которые постарались и сделали адекватные рендеры, то это ваш выбор.

Не жалейте своего времени и денег на разработку фотореалистичных рендеров, они помогут продать. Запомните, если вы на вопрос клиента дадите визуальный ответ - доверие увеличится в разы. Когда продаешь то, чего еще нет, то надо постараться, чтобы клиент это очень четко представил и почувствовал эмоцию, иначе дорого ему не продать.

На этом все. Пусть вам везет и деньги текут рекой.
Мини-книга
с конкретными
шагами
Как увеличить продажи недвижимости в 2 раза за 60 дней при помощи Performance маркетинга?
Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями
Получить консультацию
Напишите номер телефона подключенного к Viber, WhatsApp или Telegram и мы назначим консультацию на конкретное время.
Ваши данные в полной безопасности и не будут переданы 3-м лицам