Не буду банальным - не скажу, что он индивидуальный под каждую компанию и ситуацию. Ведь на самом деле есть определенные цифры, которые застройщики берут себе за основу, а выходят за их пределы только тогда, когда наступает полная ж*па или другие нестандартные ситуации, например, агрессивный выход на рынок.
Во Львове, в городе, где я живу, стандарт расходов на "маркетинг + отдел продаж" составляет 2-3% от оборота, редко 5-6%. Этого, в большинстве случаев, достаточно, чтобы продать свой объект при той конкуренции, которая сложилась в городе. Если брать большие города, такие как Киев и область или города миллионники в России, то от оборота расходы достигают 6-7% и больше, просто потому что конкуренция больше и реклама, соответственно, дороже. Держать темпы строительства важно, а для этого нужно, чтобы постоянно поступали оборотные средства с продаж. Поэтому больше денег идет в рекламу, чтобы просто не попасть в замкнутый круг "мы не строим, потому что не покупают, а не покупают - потому что не строим".
Так вот, нехитрой математикой можно посчитать какой вам нужен бюджет, чтобы продать ваш объект. Берете вашу плановую выручку и считаете, например, 2%. Если вы не знаете плановую выручку, можно сделать ориентировочный расчет так: среднюю стоимость квадратного метра умножаем на количество квадратных метров вашего объекта и вычитаем 15% (это площади, которые вы не продаете, как коридоры).
Из этих 2% можно распределить затраты на отдел продаж и на маркетинг в пропорции 50/50. Далее разделите эту цифру на количество месяцев от старта продаж до сдачи дома (это минимум).
Вуаля! Получили месячный бюджет, который можем тратить.
Эти расчеты имеют смисл на жизнь только в том случае, если вы продаете массовый продукт. А если спрос невелик (читай "никому нах*р не нужен"), то рекламой придется засеять город.