Как застройщику оптимизировать рекламные бюджеты и увеличить количество клиентов

Но, к сожалению, если вы не угадали, на какие квартиры сейчас есть спрос, по какой цене и в каком месте, то ваши рекламные бюджеты будут выше.

Просто потому, что если у вас "говно-продукт", согласно покупать его никто не хочет.

Лучше это не забывать.

Реклама только ускоряет процесс продажи, она не решит вопрос в вашу пользу, если вы не взяли трубку или еще на этапе проектирования ошиблись.

А теперь к теме…

Самая большая проблема в распределении бюджетов по рекламным инструментах.

Самый большой бюджет идет обычно на наружную рекламу - от 70% и выше. Преимущественно выше :)

Билборды хорошо работают, чтобы увеличить узнаваемость бренда и создать минимальную заинтересованность. К сожалению, контакт с бордом длится 3 секунды, поэтому редко кто записывает номер телефона и звонит. Соответственно, чтобы побудить человека позвонить или прийти в офис, надо ее бомбить бордами, и не мне вам говорить, сколько стоит один борд в вашем городе.

Другими словами, цена одного звонка, полученного через наружную рекламу, может достигать несколько тысяч гривен.

На счет радио - та же история. В то же время с помощью этого инструмента рекламы, вы получите еще меньше звонков, поэтому можете не тратить усилия и не прописывать номер телефона в аудио ролики.

В среднем по Киеву цена обращение в компанию составляет 800-1000 грн. (Это из всех каналов).

Кое-что должен сказать в защиту брендовой рекламы. Она работает и это видно даже в цифрах. В известных компаниях цена заявки из Интернета может быть в 2 раза ниже, чем у неизвестного застройщика. У нас, например, цены заявок для компаний с раскрученным брендом начинаются от 50 грн., Когда для неизвестных - они от 100 грн. Это потому, что увидели на бордах по городу застройщика, а в интернете ищут уже дополнительную информацию, и только потом оставляют заявку или звонят. Это прекрасная рабочая схема, когда у вас все работает, и вы охватываете клиентов из всех каналов.

Однако, когда есть потребность в оптимизации рекламного бюджета, рекомендую выбирать инструменты, заточенные на то, чтобы получать звонки и заявки направления и уменьшать расходы на брендовую и PR-рекламу.

Если вы небольшая компания, и у вас несколько объектов, то рекомендую вообще свести к минимуму наружную рекламу, например, оставить только разного рода навигационные щиты в офис и на самих объектах. Так сделал один из наших клиентов, · который тратил около 100 тыс. Грн. в месяц на борды, когда мы начали сотрудничество. И количество продаж его совсем не радовала, планы не выполнялись, инвесторы были недовольны. В течение нескольких месяцев компания отказалась от наружной рекламы. Бюджет был перенаправлен на рекламу Facebook. Теперь в среднем он составляет около 50 000 гривен и приносит 10-12 продаж в месяц.

План выполняется - все счастливы.

Да, вы правильно поняли, цена привлеченного клиента включая нашей работой составляет менее 200 $. Конечно, это не только наша заслуга, но и руководства компании. Просто «сложились все звезды»: маркетинг, продажи и продукт.

История о том, что если хотите сэкономить на рекламном бюджете, то направляйте его на инструменты, которые будут генерировать вам прямой и контролируемый поток обращений.

Не будем изобретать колесо - используйте контекстную рекламу в Google и таргетированной рекламе в актуальных на сегодня соц. сетях: Facebook, Instagram, Youtube. И будет вам счастье!

Обращайтесь за консультацией здесь.

На этом все, пусть вам везет и деньги текут рекой :)