Анализ рынка для застройщиков. Как не обанкротить начинающую компанию.

Минимум раз в месяц ко мне обращаются застройщики, в которых неликвидные объекты.

Я не о 10% непроданных квартир на сдачи ЖК. А о том, когда дом уже год строится, а продано 20% квартир или о коттеджных городках с грандиозными планами, а продали только своим друзьям и родственникам, а всё остальное стоит мертвым грузом.

В начале своей деятельности я свято верил, что чудо интернет-реклама может продать все. Запускал такие проекты и брал деньги за свои услуги. Клиенты звонили, приходили на встречи, но месяц за месяцем продаж не было.

Потом подумал, что неправильно брать деньги за услугу, которая не приносит результата и запускал рекламу за процент от продаж для таких проектов, где было видно сложную ситуацию. Это не меняло факт, что продаж это не давало и я зря тратил свое время и еще зарабатывал плохую репутацию за то, что хотел помочь.

В последнее время я просто отказываю застройщикам, в которых проект не соответствует рынку. Есть конечно случаи, что я все равно берусь, например, мне очень импонируют владельцы и хочется им помочь, но в этом случае ни о деньгах, ни о проценты не идет речь

Если ваш проект соответствует рынку и цена адекватная, то ваши квартиры или дома будут продаваться сами. Клиенты вас помаленьку будут находить и приносить деньги.

В таком случае маркетинг будет полезным, потому что он покажет большему количеству людей, что у вас хорошая недвижимость и ускорит продажи.

Если совсем ничего не продается и даже родственники ваши там купить по скидкам не хотят, то и маркетинг вам не поможет.

Если одной фразой, то это люди, которые думают, что хорошо разбираются в строительстве. Думать так они имеют полное право, потому что в основном это строители со стажем или те, кто близок к этому бизнесу. Они думают, что основное это построить КАЧЕСТВЕННО и это все, о чем они говорят беспрестанно.

На самом деле, это далеко не самый важный фактор для успешного девелоперского бизнеса. В Maccdonalds не самые вкусные бургеры, в Starbucks не самое качественное кофе, но деньги они зарабатывают хорошо.

Признаться себе, что ты не все знаешь всегда трудно, но порой это может сэкономить года нервов и большие деньги.

Успешный застройщик это не тот, кто качественно научился строить. Все, кого я встречал, кто клялся, что у них самое качественное строительство, имели серьезные проблемы с продажами, потому что они так качественно настроили.

Успешные девелоперы это те команды, которые научились делать анализ рынка и прогнозировать где и на что именно будет спрос, искать подходящий участок, а не тот, который дешевый, подбирать архитектурное бюро, которое сделает проект, который будет нравиться клиентам, подобрать генподрядчика на строительные работы , просчитать финансовую модель, чтобы не уйти в минус, построить отдел продаж, который не будет сливать клиентов и нанять маркетологов, которые не будут сжигать бюджеты, а будут генерировать поток клиентов.

Если в вашей команде нет этих компетенций, то единственное чего можно добиться это заморозить деньги инвесторов в вашей стройке надолго, а потом, в лучшем случае, выйдете в ноль.

Если с нуля и только думаете о том, что хотите строить, то вам нужно понять, какая именно недвижимость сейчас пользуется спросом и в которой она ценовой категории. Это сделать можно как бесплатно, так и платно:

Если вы читаете эту статью на этапе, когда у вас уже есть проект, то можете столкнуть ваше предложение с рынком - запустить рекламу. Самый быстрый метод, это сделать сайт на одну страницу на несколько блоков и запустить таргетированную рекламу Фейсбук + Инстаграм на минимальный бюджет, пару сотен долларов. И попытаться продать. Если никто не будет звонить и оставлять заявки, то лучше задуматься. А если есть встречи и люди заинтересованы, то можно продолжать. Но лучше собрать в них обратную связь, улучшить проект, а затем вплоть приступить к строительству.
Не начинайте строить то, что вам нравится, а делайте анализ рынка и стройте то, на что есть спрос.

Обращайтесь за консультацией здесь.

На этом все, пусть вам везет и деньги текут рекой :)